Les ventes associatives ne se ressemblent pas et leur succès repose rarement uniquement sur le produit vendu. C’est pourquoi St-Michel vous donne ici ses 10 astuces pour augmenter les bénéfices de votre vente au profit d'une association.
Découvrir nos ventes associatives
Les 10 astuces en synthèse :
- Choisir un produit à forte marge et facile à vendre
- Regrouper les commandes pour atteindre le palier de remise supérieur
- Fixer un prix de vente cohérent
- Réduire les coûts annexes
- Élargir le cercle des acheteurs
- Communiquer sur le projet financé
- Choisir la bonne période de l'année
- Augmenter le panier moyen
- Mesurer les résultats pour la prochaine édition
Choisir un produit à forte marge et facile à vendre
C'est le premier levier de rentabilité. Un produit efficace réunit 3 critères : une marge d'au moins 20 à 30 %, un prix unitaire accessible (moins de 15 € pour une vente scolaire) et un achat spontané.
Bon à savoir : les gourmandises et les articles de saison remplissent généralement ces conditions.
Regrouper les commandes pour atteindre le palier supérieur
La plupart des fournisseurs proposent des remises progressives selon le montant de la commande. Passer de 15 à 25 % ne change pas votre organisation mais augmente mécaniquement votre bénéfice. Pour franchir le palier, vous pouvez, par exemple, regrouper les classes d'une école, les sections d'un club ou plusieurs associations d'une même commune dans une commande unique.
Fixer un prix de vente cohérent et lisible
Beaucoup d'associations sous-évaluent leurs prix par crainte de ne pas vendre, alors que les participants participent avant tout pour financer un projet. Voici 3 principes simples pour déterminer le prix de vente :
- partez du prix public du produit plutôt que de votre prix d'achat
- privilégiez les prix ronds, qui simplifient le rendu de monnaie et les additions
- affichez clairement la part reversée à l'association, par exemple « 5 € reversés par boîte »
Réduire les coûts annexes
Le bénéfice d’une vente associative se joue aussi sur les dépenses invisibles. Passez en revue :
- les frais de livraison : privilégiez une livraison unique plutôt que plusieurs envois
- les supports de communication : affiches et bons de commande fournis par votre partenaire plutôt que imprimés à vos frais
- le stockage : un local prêté par l'école ou la commune plutôt qu'une location
- les emballages : sacs ou cartons fournis avec la commande
- les frais bancaires : les commissions de plateforme peuvent représenter un certain pourcentage de la collecte
Élargir le cercle des acheteurs
Au-delà des familles de l’école et des adhérents, encouragez chaque participant à proposer le bon de commande autour de lui (famille, amis, voisins, collègues…). Sollicitez aussi les commerçants du quartier et les entreprises locales, qui sont plus susceptibles de commander en gros volume pour leurs équipes ou leurs clients.
Communiquer sur le projet financé et moins sur le produit en lui-même
Un acheteur ne se décide pas pour un paquet de biscuits, mais pour la classe de neige qu'il finance. Annoncez un objectif chiffré et incarné : « 2 000 € à récolter pour le voyage de fin d’année des CM2 ». Communiquez l'avancement en cours d'opération puis le résultat final, avec une photo du projet réalisé : c'est ce qui déclenche la participation lors de la future vente.
Choisir la bonne période de l'année
Les ventes de fin d'année, d'avant-vacances et celles adossées à un événement de l'association (kermesse, marché de Noël, spectacle) augmentent généralement le montant des commandes. Évitez les périodes de dépenses contraintes comme la rentrée scolaire, et les créneaux déjà occupés par une autre opération de l'établissement.
Augmenter le panier moyen
Vendre plus à chaque acheteur coûte moins d'efforts que de trouver de nouveaux acheteurs. Voici quelques leviers efficaces pour faire progresser le panier moyen :
- proposer des lots ou des assortiments à un tarif plus avantageux
- mettre en avant l'usage cadeau
- limiter le catalogue à une dizaine de références pour réduire l'hésitation
- afficher un panier type sur le bon de commande, qui sert de repère
Mesurer les résultats pour la prochaine édition
À la fin de chaque opération, notez : le nombre de commandes, le panier moyen, les coûts engagés, le bénéfice net, les produits les plus demandés et le temps passé par les bénévoles. Ce bilan permet de dimensionner correctement la vente suivante et d'éviter de repartir de zéro à chaque changement de bureau associatif.
La vente associative St Michel pour vous faciliter la vie !
La vente associative St Michel a été pensée dans cette optique :
- des produits connus et appréciés, qui se vendent sans effort grâce à une marque forte et reconnue
- une remise de 15 à 25 % selon le montant de la commande, directement reversée à votre projet
- aucun minimum de commande imposé
- un fonctionnement en vente en ligne (sans gestion des paiements) ou en vente groupée (avec gestion des paiements) selon vos préférences
- des supports de communication et des sacs kraft fournis, sans frais annexes
- une livraison unique en France métropolitaine
À retenir pour maximiser les bénéfices de votre vente associative
- soigner le choix du produit et le prix de vente
- viser le palier de remise supérieur
- vendre au-delà du cercle d’acheteurs habituel
- communiquer sur le projet, pas sur le produit
- mesurer pour progresser d'une édition à l'autre
Vous souhaitez organiser une vente associative rentable et simple à gérer ? Contactez notre service dédié par téléphone ou par mail !
